2021年的春天，“山东菏泽曹县666 ”被一名体形壮硕的主播喊火了，曹县被推到“宇宙中心”。三年后，曹县用马面裙接住第二波流量，把“网红”曹县带向汉服经济的“产业红”。

　　曹县作为全国最大的马面裙生产基地，汉服经济从网络走向实体，又通过网络销往全球各地。在打通内外双循环的同时，形成产销设计于一体的“曹县模式”，并带动物流等相关产业迅速发展，民营企业如雨后春笋般涌现。

　　从“666”到汉服，将传统文化推广和经济发展结合起来的曹县，正在打造集生产、销售、展示于一体的高质量发展平台，让曹县汉服产业实现从家庭作坊到园区的转变，在产业升级的同时，同步提升品质。

　　“每个女人衣柜里面都要有一条马面裙，这是我的愿景。”姚弛行几个月前许下的愿望，没想到实现得这么快。

　　春节期间，马面裙成为汉服品类下热度最高的单品，引领新国风时尚潮流。作为我国汉服生产销售基地之一的山东曹县，2023年以马面裙为主的拜年服销售额超过3亿元。

　　姚弛行的“洛如嫣”汉服品牌，是曹县众多汉服企业中的头部企业。春节期间，顾客对马面裙的购买热情，超出她的想象：“春节原计划放假，线上销售暂停，不承想每天到店选购马面裙的人络绎不绝。”

　　姚驰行只好安排一部分工人值班，一个春节假期下来，线下日均销售额达五六万元，这个数据在姚弛行看来“还不错”。相比线下，线上的火爆程度也远超预期：零售单账号日销售额可达10万元。

　　今年春节同样忙碌的还有王云营，他不仅是王善庄村党支部，还是曹县恒丽雅服饰的负责人。在做好当地汉服产业的同时，他将曹县汉服带到西安、南阳、成都等地。“西安的店铺可以提供租赁和售卖服务，春节期间，店里以马面裙为代表的汉服全部售空，仓库空了，物流停了，新衣服只能停发。”王云营节后算账，从农历腊月十五到正月十五，仅西安分店一个月的销售额就高达300万元。

　　曹县大集镇是全国首批淘宝镇之一，马面裙大多在这里生产。曹县龙年拜年服3亿元的销售额中，仅大集镇就卖了1.5亿元。大集镇李八庄村党支部、曹县朝云辞服饰有限公司总经理李见鲁透露，2023年村里汉服线%。

　　全国做马面裙的很多，为什么火的是曹县？曹县电子商务服务中心主任张龙飞对比杭州、广州、成都等地的成品后得出结论：曹县马面裙占据明显的价格优势，“比如裙子的绣花工艺，在其他地方机器绣花针每响1万下，成本是2元到3元；但在曹县，机器绣花针每响1万下，成本只有0.8元到1元。”

　　“曹县汉服产业主要集中于大集镇、安蔡楼镇和阎店楼镇。”张龙飞介绍，在这里可以做到5公里内完成一条裙子的设计、生产、绣花、印花、裁剪、销售等所有环节，因此在产出效率方面同样具有优势。

　　位于山东和河南两省交界处的曹县，总人口175万，是山东人口最多的县份，同时也是劳动力资源最为丰富的地区。过去，曹县以生产棺材和寿衣而知名，但自2008年起，随着演出服在线上市场的热销，许多人纷纷转型投身演出服销售行业。

　　2018年，曹县电商服饰企业乘“国潮风”兴起之势，开始零星生产汉服并触网销售。由于产业聚集，成本低、速度快，曹县汉服很快占领全国市场，同时抓住直播风口，快速成为原创汉服直播基地之一。

　　2021年在曹县出圈的影响下，汉服产业在曹县越做越大。良好的势态，吸引年轻人返乡创业，加入到汉服电商大军中。这里面不仅包括从北京回来的姚弛行、从陕西返乡的王云营，还有曹县电商第一人任庆生的子女。

　　王云营大学毕业后回到村里开了一家淘宝店，那时村里只剩下留守的老人和孩子，年轻人都外出打工。成为村支书后，为了改变村子的现状，2018年王云营带头销售汉服。他所运营的公司经过几年的打拼，年均销售额近两千万元，还将店铺开到西安、南阳以及成都。

　　在他的带领下，村里400户基本上都在做电商和汉服。村民的收入多了，腰包鼓了，村子也摘掉了贫困的帽子。而这样的脱贫模式，曹县的很多村庄都曾复制，他们依靠汉服电商，走出脱贫致富的新路子，也走出乡村振兴的新样本。

　　在曹县的城中心，常常可以看到“返乡置业”的房地产广告。张龙飞告诉记者，目前，曹县共有汉服企业2282家，原创汉服加工企业2053家，网店13989个，汉服从业者接近10万人。

　　从2013年的两个淘宝村，到2023年的176个淘宝村，实现淘宝村全覆盖的乡镇逐步形成曹县模式，即“一店带一户，一户带一街，一街带一村，一村带一镇，一镇带全县”。

　　2023年，曹县汉服产业销售额达70亿元，已完全做到5公里以内的产业集群化，形成完整的产业链条和品牌孵化体系。

　　汉服电商带来的火爆效应，带动相关产业的发展。作为产业链条中的关键一环，曹县电子商务物流公共服务中心是曹县最大的物流基地，承担着众多电商企业的货品运输工作。

　　“1月以来，我们月均发货量保持在25到30万件，其中汉服占50%以上。”项目经理蒋强告诉记者，汉服火了之后，每天进出港的车辆也发生了变化。“我们有5家快递公司，每天进出港的车辆在120辆左右，春节前货物多时，一家快递公司能增加四五辆车，总体车辆在150辆。”

　　曹县早期在演出服方面打下的基础，为后续的发展提供优质的营商环境，吸引不少外地企业来到曹县发展。

　　“来到这里，对我而言是如鱼得水。”张智国在山西有一家服饰公司，主做演出服。2023年3月，他带着生产团队来到曹县。他告诉记者，之前在山西时，从面料、缝纫再到加工，相关资源匮乏，而曹县正好满足公司的生产需求。产业链成熟，营商环境好，是最吸引他的两个方面。

　　2023年，张智国公司的演出服销售额达2000多万元。在看到曹县汉服的火爆市场后，他计划今年六一过后，将经营和生产方向调整为汉服产业，进一步打开汉服在山西的市场。

　　以汉服为代表的“国潮风”也吹到海外，曹县的多家企业都接到来自海外的订单。不久前，王云营接到来自澳大利亚中国留学生机构的15000条马面裙订单，“目前已经发过去一半的货，五一之后，相信在澳大利亚的中国留学生，都能穿上来自曹县的马面裙。”

　　早前，曾有海外的顾客找到姚驰行，提出要购买演出服和汉服。姚驰行三思后决定在海外寻找靠谱的代理商，通过代理商的拓展打开海外市场。目前，法国、英国、美国、日本、新加坡，包括迪拜，都是她正在考察的目标。

　　汉服如此火爆，自然带来供不应求的现状。对曹县的很多汉服企业来说，产能不足、人工贵、设计资源缺乏成为“新烦恼”。

　　“一台机器24小时不停可以织80米布，一条裙子用4.5米到6米布，一天顶多生产20条裙子。”姚驰行表示，现在车间一天的生产能力在300件到500件，但她收到的需求量是5000件。

　　制作马面裙一般选用无锡、苏州等地的织金面料，在今年的火爆状态下，面料成本越来越高。“2023年10月之前，马面裙的面料是10元/米，现在已经涨到27元/米。”王云营只能将已经接下订单往后推，“还有2000多单一直不敢接”。

　　“现在影响产量的主要是缝纫手工。”李见鲁表示，本地人工比较贵，一些低端的加工环节主要依靠外包。北到德州，南到宿迁，甚至河南和安徽等地，都成为曹县汉服的代加工厂。

　　为了提高产能，姚驰行年后招聘近两百人，包括生产制作、机械操作等，同时还安排四五十人循环到公司产教实习。李见鲁则将浙江的纺织商“请”进村，同时在快递包装袋、废旧材料回收等方面上下功夫，准备将有意向的客商引来。

　　据了解，曹县作为山东省人才引领县域高质量发展县，先后与山东省服装设计协会、浙江理工大学服装学院、山东工艺美术学院等签订合作协议，成立公司，开展深度合作，联合开发研制生产汉服。

　　“在印象小镇数字金融产业园，建立了服装设计师共享工作室，版式共享工作室，把短板慢慢补齐。”张龙飞表示。

　　曹县汉服产业的背后是文化的传承与发展，在姚驰行看来，汉服的创新应该更多地融入传统文化元素，让传统文化和经济完美融合。“拥有文化自信的汉服，无论是在国内还是国外，都备受欢迎。”

　　为推动曹县汉服产业的园区化、高端化和规范化，曹县打造“一园一区一城一院”的高质量发展新格局，依托曹县数字经济产业园、农村电商示范区、中国华服智创城、曹县电商产业发展学院等，让曹县汉服产业实现从家庭作坊到园区的转变。在产业升级的同时，助力打造“品质曹县”。

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